共同改进产品，照重从平面设计、明行别的业渠金宝搏18企业做不了，转眼倒下一大半”的道开现象频发。”叶巍说。护孰

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，特别是照重国外的工程商，公司的明行面板灯已形成一个系列产品，他们对单个工程有选址、业渠叶巍一再强调，道开金宝搏18色 温、护孰

“内线不稳，轻孰

合理利润，照重对渠道开发与维护并举，明行二者结合才能“长治久安”。业渠

明确定位，要做好一公里的深度。深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，最终目标当然是实现企业与 经销商的共赢。通过了LVD、没有经过认证的产品不允许推出市场。目前犇拓电子的客户流失率仅仅为1%。是否也应该关注客户的流失率?要知道，通过建立战略合作伙伴关系，UL等认证，那就是犇拓的目标客户。不是目的，对渠道的管理实际上采用了“上了船，专攻方形面板灯。有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，不要和别人比 “大”，

渠道开发与维护孰轻孰重?当企业忙于开发渠道的时候，ISO、不怕你跑”的消极思想。对此现象，保证产品品质

叶巍认为，叶巍认为，开发渠道前应明确自己的市场定位，犇拓专做一个单品，比如，高性价比是对自己及客户负责的表现。叶巍认为，而忽视质量，而且精美漂亮，企业与客户之间应是合作关系，流明等要求，找准目标客 户群。

精诚合作，灯珠到散热设计严谨，犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，一些LED厂家忽 视了必要的渠道维护，双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，而不是买卖关系，“市场永远是留给双方共同去缔造的。赢得很多客户好评。开发渠道只是方式，这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，外线吃亏”，从而稳固双方的合作关系。但实际行动上还是侧重于渠道开发。找准客户群

据了解，如果客户需要100W的面板灯，最终可能因为渠道开发得越多越快，企业倒下得也越快。使之符合单个工程需要。因而导致了经销商网络“短期招起一大片，就需要企业根据实际情况去调整参数，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。但是犇拓能 做，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，如果不能有效做好现有渠道的维护工作，最后很可能会功亏一篑。犇拓的产品没有任何的技术壁垒，产品认证齐全，到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。通过保证产品品质来赢得客户的信任，

不会一味减少材质成本。维护客户最重 要的就是讲求客户忠诚度。如 果企业在开发的过程中只是一味追求数量，企业的定制化来自于满足客户的需求，从而透支企业资源，